2021年已经跟中秋和国庆握手，所以留给2021年的也只有区区几个月的时光。回望2021已走过的岁月，我感觉我自己2021年也就只做了一件事：待住不动；唯一可以诰慰de不过只是门店已经走上了正确的轨道。

   待住不动，是经历过2020年煎熬岁月的经验之谈，但很多人可能对这个词的真实涵义并不了解，因为理解这个词是需要语境的。什么样的语境？波动的语境；疫情就是那个波动弦，可能还要加上一些万万想不到的不可抗因素。这些不可抗因素，比如谁也没想到源头发生在南京机场的7月新冠疫情弥散，比如谁也没有想到的郑州特大降水，等等。

   综合2020年末发生在河北石家庄的新冠疫情，我们有理由判断2021年末几月极度有可能在长江以北某地再发生一次大规模的新冠疫情侵袭，当然以南也是有可能的。但只要有新冠疫情发生，那么所在区域的社会形态一定是半封闭的、离散的，医疗机构极度可能是停止营业的。诊所一停业，那么药品流通也就是水中望月一场空。

   所以，我提出了2021新诊所营销的第一个核心点：区域为王。

   另外，我们再看看我们的经济形势：8月份社会零售总额34395亿元，同比增长2.5%，比2019年8月份增长3%；扣除价格因素，8月份社会零售总额实际增长0.9%。这是一个比较难看的数字，就只能看看金九银十是否能有数据反转了。从某个角度来看，疫情时间越长，那么民众的消费能力越弱，实际情况也是如此。所以现今民众消费追求的是超级性价比。

   那么就能推导出2021新诊所营销的第二个核心点：专业制胜。这条里包含了：一体化解决方案。

有了这两个核心点，其实很多人是要被甩出诊所这个渠道的，因为：

1）与诊所的粘性并不强；

2）专业能力真的比较弱。

   2021年，诊所本身也遭遇了很多经营难题，所以往诊所销售药品真的不是一个容易的事情。前有厂家压货，后有诊所难做，所以送大家一句话：站直了，别趴下。

我只用我的经历告诉大家：坚持就是胜利。但错的坚持结果依然是错的，只有正确的坚持才能够开出胜利之花。

来源：循环医药

作者：袁则红

编辑：李欣雨

编审：刘俊程